家居卖场:市场萧条祥和之家三招全胜大揭秘

时间:2019-01-07 10:57:17 来源:ty8天游注册 作者:匿名


在国家房地产政策的宏观调控下,中国房地产业出现了前所未有的“萧条”局面。从所谓的开发商那里可以清楚地看到这一点,他们不得不打折房地产和正式发布的房地产经济数据。下游行业与其他房地产行业有关——对于家居行业而言,其影响并不比其上游兄弟好。

据国家统计,全国家居市场的增长速度已显示出放缓的迹象。在家具方面,整体销售额下降了30%至40%。这些条件在竞争激烈的北京市场尤为突出。

正当主要家居商店担心如何度过“萧条”时期,当一家公司回避房地产相关行业时,有一家公司出人意料地高调进入市场。非常意外。据说是北京的家居用品公司叫“香河之家”。

第一项措施:消除制造商的流通——同一品牌比其他商店低40%-60%。

香河之家的家完全颠覆了家居店原有的“租赁”商业模式。它首先提出消除制造商和消费者之间的所有流通环节,力争成为北京家居市场同一品牌中最低的。商店的价格,在家居店创造一个“微利时代”,价格清晰。

大多数现有的家庭大型超市都是传统的,租用的空间然后转包给几家制造商和分销商。这种模式使进入商店的所有制造商和经销商都必须承担租赁费用。这种昂贵的租赁费最终将由制造商和分销商传递给消费者。 “香河之家”声称拥有商店的所有权和使用权。它没有转让租赁费的问题,并声称将保存的“租赁费”转嫁给消费者,因此其价格将低于其他费用。商店是40%-60%。显然,这样的价格优势将使公司在今天的“价格为王”的市场竞争中具有明显的优势。

第二招:一站式服务——统一采购管理,确保服务质量在传统的“出租”商店中,许多进入商店的经销商或制造商是独立经营和独立管理的。这导致商店的整体服务水平参差不齐。消费者的利益无法得到保障。无论是“第一次付款”还是“安全消费”,一旦出现消费者纠纷,商店就会出现第三方,消费者权利得不到及时和完整的保护,和平之家就是商店。它是经销商的双重身份,使商店和经销商的责任捆绑在一起。找到商店后,等于找到经销商,最终实现销售链接上的一站式服务。消费者真的得到了“僧侣,不能运行寺庙式”救济“消费”。

第三招:商店经销商联手——保持风格,提升品牌附加值

目前,北京的所有大卖场,由于商店和经销商都不是实体,商店经销商不能改变商店业主的风格特征,因为他们自己的品牌文化特征,所以销售的品牌文化无法体现。 “香河之家”没有这样的问题。现场和销售的身份可以使他随意为许多品牌定制“体验店”,从而可以充分展示品牌文化。这种方式将为广大制造商和消费者提供一个非常难得的机会来展示品牌文化,并通过购买产品实现“零距离”体验。

香河之家“天堂”的新概念无疑给消费者带来了“善意消费”。然而,尽管有这些坚实的基础,一家刚刚进入竞争激烈的行业的公司,无论是规模还是品牌影响力,都无法与那些形成“掠夺者”的公司相提并论,尤其是“——极低的价格将不可避免地被”占据“甚至”被“掠夺者”“杀死”。这些因素已经确定它已经走上了“挫折”的道路。但无论其前景如何,有一点可以肯定,就是它符合时代潮流和诚信的理念和行为,最终会得到消费者和市场的认可和支持。

关键词:和平之家,微利时代,家居店

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